近幾年，在房地產等各種因素的疊加影響之下，對家居建材行業任何品牌來說，營銷活動都比以往來得更加艱難。2024年家居建材行業面臨上游材料停工、庫存過剩、終端無休止的價格戰、經銷商大面積關店潮等諸多困境，家居建材行業步入“深水區”。
家居市場內外交困，品牌大促爭鋒交戰，如何打出有競爭力的營銷攻勢。近期，大自然家居借勢30周年IP，開展30周年億元補貼盛典營銷活動，打出“滿8000元送4299元”的巨大優惠力度，走出一條差異化營銷路線，成為業內矚目的焦點。
滿8000送4299元 30周年營銷發起健康普惠
隨著健康中國2030戰略的穩步推進，中國家居消費理念升級，健康家居已成為億萬中國家庭的共同追求。 與此同時，市場消費者主體更迭，年輕人主打一個反向消費，追求貨真價實的消費思潮。 一站式消費的新浪潮下，品類融合也是家居行業升級服務的主流方向。
基于對用戶需求的前瞻性觀察，大自然家居30年來，一直肩負著為消費者做健康家居的使命，從實木地板單一品類到到逐步形成了整個大家居的產業閉環，持續引領著國人健康生活的進階，也沉淀了2000萬+用戶。大自然家居在30周年之際，為感恩回饋全國消費者的信任與支持，聯動全國近5000家門店推出億元補貼。多款30周年紀念款產品直接全面放價，不用貨比三家，直接買。為讓利消費者，大自然家居更是福利加碼，推出“滿8000送4299元，滿15000送8199元”巨額補貼，消費滿8000元，即送價值4299元的喜臨門床墊一張，不用精打細算，滿額即送，讓消費者實實在在獲得貨真價實的價值感。
從今年618天貓等電商平臺集體取消預售規則可以看出，回歸“消費者價值”正在成為主流趨勢。這一點，三十而立的大自然家居顯然也洞察到了，推出“滿8000送4299元，滿15000送8199元”優惠政策，覆蓋好品牌，好品質，好價格，貨真價實的優勢很難不打動消費者。
“1+7”周周主題活動爆破 構建新市場營銷矩陣
新形式下，家居渠道市場面臨深度變革，從等客上門到全渠道覆蓋，從強勢單品到一站式整裝，從低價截流到全鏈路鏈接，全部家居品牌都在搶時間，搶流量，搶用戶，搶訂單。大自然家居也不例外。大自然家居30周年億元補貼盛典活動從5月1日持續至6月23日，活動戰線拉長，如何快速爆破落地，是一個難題。
大自然家居推出“1+7”周周主題活動落地爆破的營銷玩法。30周年億元補貼盛典為一級爆破，全國統一集中發聲，推動大而爆的營銷大促活動落地。同時攻堅6大觸點，針對不同的渠道，一口氣推出大自然老友惠2.0、瘋惠星期6、異業嘉年華、合伙人招募會、總裁簽售、特惠福利周、繁花之夜·私享薈等多元化主題活動，構建多元化創新營銷模式，形成新市場營銷矩陣，全面覆蓋售前黃金蓄水期，共推終端搶單。
全域資源整合傳播，打通全鏈路閉環
年中大促，入局者眾，海量的碎片化內容難以讓消費者對品牌的核心價值產生認知與記憶。大自然家居圍繞30周年億元補貼盛典IP，全域資源整合傳播，以打透社區場景+多維觸點鏈接+自媒體種草引流，建立起天網地網人網多維觸點，形成廣泛的傳播勢能。
在社區場景方面，大自然家居30周年億元補貼盛典廣告畫面強勢登陸新潮傳媒，充分利用電梯智能屏聚焦社區場景的優勢，實現對家居消費人群的集中化與規模化觸達，集中引爆“億元補貼”活動聲量，打響消費者心智搶奪戰。
在品牌宣發方面，大自然家居聯動了集團高層領導、全國近5000家門店、區域異業聯盟、跨界品牌、設計師、老客戶一同為大自然家居30周年億元補貼盛典接力打call，集結多方傳播力量發起“猛攻”，放大品牌聲量。
在自媒體平臺，小紅書和視頻號圍繞A2至A4消費人群的基本特征，推出煥新舊改、裝修風格、空間場景、營銷利益點多話題多維度輸出內容并廣泛種草，為線下門店強勢引流。抖音在常態化直播基礎上加碼，推出周周直播寵粉抽獎，反哺線下門店，刺激高意向消費者群體下單轉化，打通全鏈路閉環。
自1995年創立以來，大自然家居一直致力于推動行業的高質量發展，也提倡回歸消費者，與消費者零距離。從連續五年全國實木地板銷量第一的穩居地板行業龍頭地位到大家居集團，在探尋企業增長路徑的同時也打出中國質量萬里行、萬人瘋搶等現象級營銷之戰。如今，三十而礪，大自然家居30周年億元補貼盛典，一連三拳，從營銷玩法設計創新，開拓新增長點，走出低價競爭的怪圈，實現聲量與銷量齊飛。在不確定的增長時代，帶來了確定性增長，也帶動了品牌營銷節點的認知度和差異度的提升，在周年慶IP營銷這個命題上，探索出有競爭力的路徑。
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