記“助農(nóng)主播”潘筱妍和她的小伙伴們
2024年1月23日上午，在福建省三明市建寧縣濉溪鎮(zhèn)高峰村的一座農(nóng)家小屋內(nèi)，潘筱妍和她的小伙伴們，正在進(jìn)行他們?nèi)腭v該村以來的首場直播。
屋外到處是厚厚的積雪，皚皚一片真好看。這是建寧縣2024年的第一場大雪，從1月22日開始下起。這也是該村第一次迎來網(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)駐村直播。
潘筱妍和她的小伙伴們，是建寧縣近幾年成長起來的一支網(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)。今年，他們是通過濉溪鎮(zhèn)招商引資項(xiàng)目的形式入駐高峰村。他們計(jì)劃以福建建寧五子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為主體在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)數(shù)字田園直播基地，利用他們各自所長，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。
潘筱妍和她的小伙伴們（從左往右依次為張海濤、陳嵐、潘筱妍、夏涌濤）
他們有這個(gè)底氣和信心。他們在視頻號、抖音等平臺運(yùn)營的賬號“小颯”“建寧小子”“黑桃和姐姐”等，已經(jīng)有相當(dāng)“戰(zhàn)績”。特別是他們在2023年新創(chuàng)立的抖音賬號“黑桃和姐姐”，在當(dāng)?shù)厝藲庵笖?shù)很高。她們通過直播售賣當(dāng)?shù)氐拇涔诶妗ⅫS桃、蓮子、桃膠、茶油、筍等農(nóng)產(chǎn)品，皆銷量可觀，又保質(zhì)保量，得到了有關(guān)政府部門和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的認(rèn)可。
“黑桃和姐姐”的直播間
潘筱妍和她的小伙伴們都是地地道道的建寧人，她們以“鄉(xiāng)村守護(hù)者”自居。其中，“黑桃”張海濤，2017年在校期間和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)做電商，開了10個(gè)淘寶服裝店鋪，創(chuàng)辦了屬于自己的國潮品牌。2020年大學(xué)畢業(yè)后，又和小伙伴在漳州一起開了一家電商公司。他們在一年不到的時(shí)間就把淘寶店鋪?zhàn)龅絿鳖惸壳叭?021年初他把公司搬到了廈門，并加入多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等供應(yīng)鏈板塊。2021年10月份疫情期間返鄉(xiāng)并決定留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“黑桃”張海濤直播售賣當(dāng)?shù)氐拇涔诶?/p>
團(tuán)隊(duì)中的另一名成員夏涌濤，2021年畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)，畢業(yè)后在深圳市一家物流公司擔(dān)任市場分部經(jīng)理，工作之余接觸到了電商，在深入學(xué)習(xí)后嘗試著代運(yùn)營了兩家電商企業(yè)店鋪。其中一家銷量較好的店鋪月營業(yè)額從10多萬元迅速提升到90多萬元。應(yīng)該說，對一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，有這樣的成績實(shí)屬不易。時(shí)間到了2022年8月，在好兄弟張海濤的召喚下，他經(jīng)過多方考察，認(rèn)為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品市場前景較好，還是毅然決然回到了家鄉(xiāng)，與小伙伴們一同創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)隊(duì)中的另一位女主播陳嵐，大學(xué)學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，也深愛家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)和人文風(fēng)情。
“黑桃”張海濤和“姐姐”潘筱妍
張海濤和潘筱妍分別是抖音賬號“黑桃和姐姐”中的“黑桃”和“姐姐”?！敖憬恪迸梭沐谒麄儙讉€(gè)中也是“年符其實(shí)”的姐姐。她2015年大學(xué)畢業(yè)，在校讀的是播音主持專業(yè)。因?yàn)閷I(yè)的緣故，她大三在廈門集美電視臺實(shí)習(xí)?！爱?dāng)時(shí)想著能否留在大城市，歷練一番，可是作為獨(dú)生女的我，父母還是有顧慮，經(jīng)過交流，畢業(yè)后我還是回到了家鄉(xiāng)?！迸梭沐f，畢業(yè)后她回到建寧本地融媒體中心工作，做過出境記者，做過新聞編輯，最后去到專題部做專題剪輯。這一待就是8年。
潘筱妍人生軌跡的改變，緣于2021年她在刷抖音的時(shí)候，刷到一個(gè)名為“建寧小子”的賬號。兩個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的男生，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)拍起短視頻，而且就在同一個(gè)小縣城中，這讓她很是興奮。她隨手把視頻轉(zhuǎn)發(fā)給了閨蜜，感慨說道：“你看他們，做了我這么多年想做而沒做的事”。
潘筱妍介紹說，后來在一次金鐃山的一個(gè)網(wǎng)紅打卡活動中，她代表官方媒體，“建寧小子”作為自媒體代表一同參加了這個(gè)活動。她一眼就認(rèn)出了他們，一路上她都有意跟他們聊天，彼此很快熟絡(luò)起來，在下山時(shí)自然留了聯(lián)系方式。
“那之后我經(jīng)常去找他們交流。經(jīng)過一個(gè)月的接觸和彼此了解，我想這是我想要的團(tuán)隊(duì)，重新燃起了我心里創(chuàng)業(yè)的小火苗。經(jīng)過跟家里人商量，很快得到了家人支持，我們大家也談好了合作方式，我就向單位交了辭呈。”潘筱妍說。
張海濤團(tuán)隊(duì)在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨
那時(shí)候他們的團(tuán)隊(duì)成員，有“黑桃”（張海濤）“小颯”（潘筱妍）、還有另外兩個(gè)小伙伴組成了最開始的團(tuán)隊(duì)。潘筱妍回憶說：“那時(shí)候我們的思路方向就是做一個(gè)人設(shè)號，以人物故事帶出家鄉(xiāng)特產(chǎn)、家鄉(xiāng)山水，吸引大家能夠來到家鄉(xiāng)游玩，能讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出大山。剛開始做賬號，瀏覽量、點(diǎn)贊都不錯(cuò)，我們也很有干勁，可是經(jīng)過小半年，賬號好像都沒有太大起色，創(chuàng)業(yè)也遇到了瓶頸。這個(gè)時(shí)候，開始有小伙伴堅(jiān)持不住了，就有人離開了團(tuán)隊(duì)。慢慢的我們也迷失了方向，有兩三個(gè)星期沒有更新視頻。我們也在想，是不是方向錯(cuò)了，理想和現(xiàn)實(shí)，我們到底怎么去權(quán)衡，經(jīng)過反復(fù)的復(fù)盤，商討，我們決定面對事實(shí)，換條賽道，從原先的視頻賽道轉(zhuǎn)入直播帶貨賽道?！?/p>
這才發(fā)生了上述2022年8月份夏涌濤在好兄弟張海濤的召喚下回鄉(xiāng)加入直播團(tuán)隊(duì)的故事。他們?yōu)榱烁玫亓私夂驼莆罩辈ж?，?dāng)年9月，“黑桃”張海濤聯(lián)系好他在平和做直播帶貨的朋友，帶著團(tuán)隊(duì)一起去到平和學(xué)習(xí)直播帶貨。在平和的兩個(gè)月，他們見識了什么是零粉起號，怎么做到日入萬元。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)讓他們迅速成長起來。學(xué)成回鄉(xiāng)后，他們便開啟了在家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。
潘筱妍在農(nóng)戶家收購桃膠
“2022年冬天我們?nèi)マr(nóng)戶家收購蓮子、桃膠、葛藤蟲、葛根粉。這次我們利用大眾的獵奇心理，把葛藤蟲作為媒介，讓大家了解葛根粉，最高在線人數(shù)達(dá)到5萬人，總場觀45萬人次，銷售額過十萬元。這也讓我們發(fā)現(xiàn)了新大陸，充滿信心布局好第二年的直播模式。過完年開春，我們就開始布局直播帶貨家鄉(xiāng)的春筍、黃桃、梨子。在直播銷售春筍的時(shí)候場觀一如預(yù)期，超十萬人?！迸梭沐f。
可就在他們抑制不住興奮的時(shí)候，新的難題來了。在直播間，很多人都要的是新鮮的筍，當(dāng)時(shí)他們找了很多廠家，只有一家筍廠具備保鮮技術(shù)，但是成本太高了，他們核算了不但不會賺錢弄不好還得虧。于是，他們不得不暫時(shí)斷了賣筍的念頭?？墒牵r筍不賣了，那接下來在直播間要賣什么呢？他們幾個(gè)人一時(shí)發(fā)起愁來，開始像無頭蒼蠅一樣，這找找那找找，最后一致決定好好售賣家鄉(xiāng)的桃和梨。
“這兩個(gè)可是我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。必須好好賣，我們找貨源，聯(lián)系物流、包裝、場地、打包阿姨。第一次做供應(yīng)鏈的我們還是把事情想得太簡單了，因?yàn)槭堑谝淮挝覀円苍趽?dān)心能不能賣好，所以我們就定了幾戶小戶家的桃和梨，結(jié)果梨子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，前期起號小戶還能供應(yīng)得上，結(jié)果一個(gè)星期就開始起量，我們開始到處找貨源，導(dǎo)致我們成本增加，后期我們一天平均發(fā)貨量在一萬斤左右，賣到最后我們連彩箱都沒有，只能緊急調(diào)了一些普通箱，但是即使這種情況我們還是保質(zhì)保量給大家發(fā)貨。即使成本高點(diǎn)，梨子的品質(zhì)也一定要好。最后我們也拿到了滿意的答卷，梨子一共賣了20萬斤。”潘筱妍說。
經(jīng)過創(chuàng)業(yè)賽道的思考、切換和長時(shí)間以來的助農(nóng)直播歷練，潘筱妍和她的小伙伴們，更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信念，也在實(shí)戰(zhàn)中積累了豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)。我們有理由相信，他們在新年入駐高峰村后，一定有辦法把他們傾力打造的數(shù)字田園直播基地“帶出圈”。他們的心愿還遠(yuǎn)不止于此，他們希望以視頻為載體，通過直播帶貨的形式，大力推廣家鄉(xiāng)，同時(shí)吸引更多家鄉(xiāng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。
黑桃（張海濤）和姐姐（潘筱妍）
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