“受疫情影響，家具行業(yè)受到的沖擊可想而知。同比去年4月份，我們企業(yè)下降了近40%銷售額。”江蘇佰冠電子商務有限公司負責人杜祥宇坦言，現(xiàn)在企業(yè)已從疫情陰霾中走出，但由于回暖時間較短，“618”當天銷售額僅6.8萬元，而去年是 16萬多元。
培訓現(xiàn)場 顧士剛 攝
6月30日，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)潤鑫電商城內，電商培訓師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓會”上講解電商如何直播等知識，二十幾位電商運營商在臺下聽得尤為認真。這正在興起的電商直播勢頭，是經過疫情淬煉的成色。當前，家具企業(yè)一方面急著通過電商直播降低損失，搶時間趕進度，另一方面都想“搭乘”新業(yè)態(tài)，拓展出更廣闊的市場。“沙集傳統(tǒng)電商做得非常優(yōu)秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是‘人找貨’銷售模式。可是因受疫情影響，‘宅經濟+直播帶貨’成為當下主流，必須轉思路，開拓‘貨找人’新市場。”沙集鎮(zhèn)電商辦主任馮保生說，面對共同的消費群體，看似同一市場，但交易雙方主體角色的互換，消費需求、消費方式、商業(yè)模式、生產模式和營銷模式都在不斷的變化升級。與其在不確定中觀望下去，更應該在困境中積極探索新生機。
電商忙發(fā)貨 顧士剛 攝
位于睢寧凌城鎮(zhèn)的徐州木童居兒童家具有限公司負責人邵建銀聽完授課后，來到了公司的客服部，公司線上店鋪覆蓋了天貓、拼多多、京東，阿里國際站等多個平臺，去年銷售額高達2000萬元。他表示，網商其實賣的是“圖片”，顧客看不到真正的實體。今年受疫情影響，“618”期間銷售額與去年同期相比下滑了5%左右。現(xiàn)在學會以短視頻或者是直播的形式，公司可以把產品整個生產過程展示給客戶，這樣借力平臺深耕產品質量、拓展渠道、深化品牌記憶，是實現(xiàn)“互聯(lián)網 + 產品銷售”的一個關鍵點。邵建銀說：“危機危機，要‘危’中找‘機’， 才能轉‘危’為‘機’。”
一部手機，一根直播架，在睢寧縣高作鎮(zhèn)電商直播展示基地，睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播，一場4小時直播在線觀看人數(shù)達3萬多人。“家人們，這是我們公司新產品……喜歡的，可以在手機屏幕右下角小黃車下單喲。”這家原來年銷售額5000多萬元的家具企業(yè)當起了“小學生”，勇闖電商直播新領域，在抖音上開通了直播賬號。“企業(yè)要想快速做大做強，必須捕捉發(fā)展風口。”公司負責人沈清濤說，剛開始接觸抖音平臺，發(fā)現(xiàn)流量要比一直做的天貓?zhí)詫氝@類的傳統(tǒng)電商大5-10倍。現(xiàn)在，僅通過直播平均每天能銷售3-5萬元。
電商企業(yè)正在進行直播 顧士剛 攝
杜祥宇畢業(yè)于江蘇建筑職業(yè)技術學院，2019年與母校簽訂合作建立實習基地協(xié)議書，母校為其企業(yè)發(fā)展提供技術支持，企業(yè)為母校學生提供實習基地，但由于疫情影響，該協(xié)議一直沒有落實。最近，杜祥宇多次去母校溝通協(xié)調落實協(xié)議執(zhí)行，并給即將畢業(yè)的師弟師妹介紹創(chuàng)新是市場最大的源動力，他從“拿別人貨銷售”起步，到現(xiàn)在公司年產值6000多萬元，靠的就是在發(fā)展思路上要先人一步……一系列舉動給即將畢業(yè)的大學生傳遞明確的信號：農村創(chuàng)業(yè)空間廣闊，傳統(tǒng)電商企業(yè)亟需數(shù)字化轉型，堅持創(chuàng)新，新品不斷，利潤提升，未來可期。
2021年1月，睢寧縣委、縣政府將該縣東部四鎮(zhèn)(沙集鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn))定義為“電商轉型示范區(qū)”。目前，睢寧縣有4萬多家網店，2021年網絡銷售額達460億元。其中，沙集電商轉型示范區(qū)有網店2.85萬家，2021年網絡零售額達232億元。為了幫助電商企業(yè)在變局中走出新局、在運營中尋求突破，睢寧縣沙集電子商務轉型示范區(qū)積極引入服務機構、對接電商培訓人才，助力企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。同時，沙集鎮(zhèn)建設了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城，實現(xiàn)家居廠家線上、線下工廠直供。互聯(lián)網家居產品新零售拓展了沙集電商轉型新內涵。“實體店鋪著重突出體驗和互動，增加線上的轉化率。”沙集鎮(zhèn)黨委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯(lián)網逆向思維，互聯(lián)網擁抱實體店，這是沙集鎮(zhèn)招商優(yōu)勢，也是睢寧縣電商轉型的契機。
轉思路、拓市場，疫情影響下的睢寧家具產業(yè)不待揚鞭自奮蹄。（顧士剛 魏青 寇剛）
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