12月5日-7日，“2025（第二十三屆）《中國企業(yè)家》影響力企業(yè)家年會”在北京召開。本屆年會匯聚中國最具影響力的企業(yè)家、學(xué)者與政策制定者，洞察前瞻商業(yè)趨勢、分享企業(yè)創(chuàng)新思維。華鐵傳媒集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、董事長路立明受邀參會，與現(xiàn)場嘉賓共同探討如何構(gòu)建持久的品牌力，成為消費(fèi)者生活中值得信賴的“伙伴”。
《中國企業(yè)家》影響力企業(yè)家年會（原"中國企業(yè)領(lǐng)袖年會"）是中國商業(yè)界的標(biāo)桿盛會。今年恰逢《中國企業(yè)家》雜志創(chuàng)刊40周年，本屆年會也被賦予更深層次的意義——它不僅是對過去四十年中國企業(yè)成長史的致敬，更是對未來商業(yè)文明的集體展望，不僅是年度思想盛宴，更是商業(yè)領(lǐng)袖的精神家園。在圓桌對話中，路立明先生剖析通過持續(xù)的價值輸出讓品牌成為用戶生活的一部分，并與現(xiàn)場嘉賓分享了華鐵傳媒在高鐵媒體營銷領(lǐng)域幫助客戶構(gòu)建品牌信任的成功案例。
堅守主業(yè) 順應(yīng)變化 沉淀品牌長期價值
市場變化如此之大且如此之快，在企業(yè)發(fā)展中需平衡“定”與“變”。
路立明先生在圓桌對話中指出，定的是堅守主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)的戰(zhàn)略定力。華鐵傳媒30年一直堅守鐵路媒體，從普速列車媒體到高鐵列車媒體，是30年來唯一堅守鐵路媒體的戶外廣告企業(yè)，積累很多實(shí)踐經(jīng)驗，服務(wù)8000多家客戶。變的是發(fā)展模式、產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)提升，這些變化要順應(yīng)市場趨勢，滿足客戶需求，拓展資源與綜合業(yè)務(wù)，通過多元化布局為客戶提供更全面的服務(wù)。
在企業(yè)的品牌建設(shè)過程中，既要堅守發(fā)展內(nèi)核，又要適應(yīng)市場和消費(fèi)者需求變化，適時進(jìn)行改變。對于企業(yè)來說，需要從客戶和市場角度出發(fā)，再次洞察市場變化，重新理解客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求更新產(chǎn)品和服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合各種業(yè)務(wù)要素，從而贏得競爭優(yōu)勢。
聚焦場景 鏈接情感 讓品牌被消費(fèi)者記住、選擇
品牌認(rèn)知、情感共鳴與消費(fèi)者忠誠度，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一次次的復(fù)購，品牌也就能充分獲取消費(fèi)者全生命周期的巨大價值。
路立明先生指出，高鐵列車車廂就是一個與消費(fèi)者建立情感連接的有效場景，因為高鐵列車立足出行場景。在出行場景下，消費(fèi)者處于“人在外 心在家”的心理狀態(tài)，心態(tài)格外敏感。在高鐵車廂內(nèi)發(fā)生的事情很容易上熱搜，高鐵清潔袋就因被網(wǎng)友稱為新型的“漂流瓶”，已經(jīng)多次上熱搜，前幾天又有一位寧波媽媽在清潔袋上尋求“孩子迷戀手機(jī) 癡情游戲”答案，被一位網(wǎng)友解答后，這一暖心的舉動被各大官媒爭相轉(zhuǎn)發(fā)。品牌如果充分利用高鐵列車線下出行場景，就能與用戶建立高效情感連接。
在高鐵營銷中，我們抓取常年在外奔波的乘客消費(fèi)需求，在整個乘車旅途中通過一系列走心文案持續(xù)滲透，在乘客腦海中打下記憶點(diǎn)，進(jìn)而被選擇。
高鐵列車百億流量 驅(qū)動品牌長效增長
高鐵列車不同于其他廣告形式，在高鐵列車車廂內(nèi)只有一個品牌的廣告信息，在乘客乘車時間內(nèi)接受到的只有這一個品牌的廣告。現(xiàn)在高鐵時代，超過40億客流量，乘客乘車時間是2.5-3小時，每年高鐵車廂的為品牌貢獻(xiàn)百億流量，通過客流量與乘車時長，讓品牌深入人心。另外，車廂內(nèi)封閉空間、1對1、強(qiáng)制視覺觸達(dá)，遠(yuǎn)超其他媒體形式，為品牌講好故事、傳遞復(fù)雜信息、建立深度認(rèn)知提供了寶貴機(jī)會。包裹式環(huán)境形成的“信息繭房”效應(yīng)，讓品牌廣告得以反復(fù)、多維度地觸達(dá)和影響乘客，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知深化，在瞬息萬變的市場上建立堅實(shí)可信的品牌足跡。
在流量喧囂退去的今天，消費(fèi)者愿意為有溫度的品牌停留，為有深度的價值觀買單，為有高度的愿景共情。華鐵傳媒堅守初心，堅守高鐵動車組列車媒體，堅持為客戶創(chuàng)造價值。嚴(yán)格把控媒體質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)上刊服務(wù)、不斷創(chuàng)新高鐵媒體營銷方案，以此積極應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境，滿足客戶對品牌營銷的需求，為客戶沉淀品牌資產(chǎn)，贏得消費(fèi)者信任。
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